前言
除了正確的 廣告規劃 外， 還需要正確的廣告策略， 廣告規劃是廣告投放的主幹，廣告策略是廣告投放的支幹，也就是廣告優化， 正確的廣告策略會讓廣告投放更精確。
1.主動與被動廣告
只有 [對的廣告] 打到 [對的人]，廣告才有效果， 就像波蜜果菜汁的台詞， 一定要打到年輕人 ， 在 Google 的受眾，可分為 [有需求] 與 [無需求] 兩種人 :
有需求的受眾 ( 被動廣告 )
會到Google進行搜尋，搜尋他想要的產品，所以要用 [ 搜尋聯播網 ] 來打。
無需求的受眾 ( 主動廣告 )
就是 創造一個情景，觸發他的需求，所以要用 [ 多媒體廣告聯播網 ]( GDN ) 來打。
2.文案素材
多媒體廣告聯播網 (主動廣告)
開發使用者的需求，例如 你家這個月電費又暴漲了嗎 ?
搜尋聯播網 ( 被動廣告)
強調商品功能與性能，例如 省電、變頻、不滴水、 低噪音。
3.廣告計費
Google 廣告投放 計費方式 可以分為
CPC ( 按點擊計費 )
適用購物、詢價、媒體訂閱、APP下載。
CPM ( 按展示計費 )
適用於提升品牌形象、快閃活動，不適用於「僅限搜尋聯播網」廣告活動。
CPA (按轉換付費)
可以對特定轉換來計費，適用於高單價高利潤商品或再行銷，例如對用戶按下結帳按鈕轉換或送出表單的轉換來計費。
4. CPA 轉換 設定
轉換在 GA 稱之為目標，須先在 GA 做設定，再匯入到 Google Ads 轉換
Gooogle Analytics (分析) 目標設定
Google Ads 匯入 DA 目標
Google Ads 廣告選擇 轉換
5.出價廣告
出價廣告策略與你的預算是否寬裕與廣告投放時間長短有關。
自動出價
使用 [ 自動出價 ] 讓 Google 自動去幫你找尋受眾， 在初期 Google 需要大量的受眾採樣，經過演算找出你的 廣告 Model， 這意味初期你的廣告費非常高，但在廣告後段，Google 不斷修正你的廣告 Model， 你的廣告費就會慢慢收斂，逐漸變少，也就是 ROI 變大， 但在這前段時間要時時注意的是廣告成本是否超過你的預算， 注意前段廣告投放時間，是否超過你的預期。
Google 會盡量幫你爭取曝光， 只保證不會超出總預算， 但無法保證每次出價的費用都差不多， 所以高的有可能很高， 但如果你的關鍵字是很熱門的話， 低的預計也不會太低， 這也就是你的預算一下子就見底的原因， 所以自動出價是比較適用於高單價高利潤的商品或 百貨公司周年慶的廣告投放 。
手動出價
關鍵字廣告投放跑不動的幾個因素:
#1 主要因素
就是你的出價，如果你出價過低，會導致廣告無法曝光， 你可以先到 Ads 後台，查看關鍵字預估價格， 再來決定你的關鍵字廣告投放要出價要出多少。
#2 次要因素
是時間、地點、興趣、設備、受眾等。
不同的時間、地點、興趣、設備，受眾的標價也會不同，就像機票一樣，不同的時間、地點，機票也會不同。
#3 其次因素
你的廣告內容評比，廣告內容評比，曝光率就會被調降。
#4 再其次因素
是你的點擊率，如果你的點擊率低，你的廣告評分就會被調降， 你的廣告曝光就會比較低。
6.廣告預算
可分為粗調與細調，粗調就是每日預算，細調可分為客層微調與自動微調
每日預算
Google 每天花的廣告投放費用都會不同， 有時會高於你設定每日預算，有時會低於每日預算， 但每日廣告花費，最高不會超過每日預算2倍， 每月預算最高不會超過日預算的30.4倍。
客層微調
可對年齡、性別、家庭收入做百分比調整，例如賣的是 潮服，就可對 18~24 調高百分比出價。
自動微調
你可以 [建立自動規則] 中， 設定規則針對某些關鍵字做調整， 像是公司毛利不是很高的產品做預算限制， 例如針對褲子做自動微調， 如果褲子關鍵字廣告費用大於1000元， 就停止褲子這個關鍵字做投放。
7.關鍵字廣告
關鍵字價格
關鍵字比對越廣泛，相對費用就越貴， 如果要減少關鍵字費用，就可以用完全比對， 也就是當客戶輸入的關鍵字須一模一樣才會出現你的廣告， 好處是，
一、可節省廣告費用。
二、可以剔除那些不是你的目標群眾。
關鍵字比對類型
- 廣泛比對 : 例如 : 仕女帽
- 廣泛比對修飾符 : 例如 : +仕女+帽
- 詞組比對 : 例如 : “仕女帽”
- 完全比對 : 例如 : [仕女帽]
關鍵字至少要有10組
Google Ads 要曝光你的廣告除了你的出價外， 還會用 時間、地點、興趣、設備、受眾，瀏覽器等做比價， 如果你只有一個關鍵字做廣告投放， Google 在做排列組合競價時， 你的競價組合就會變少，你的廣告曝光次數也就會變少。
關鍵字範圍不要太廣泛
會造成不是你的受眾也會點進去，你就會被扣一筆廣告費。
產品描速要清楚
因為如果你是使用 CPC 計費，也就是每次點擊就要付費， 如果描速不清楚，不是你的受眾就會點進去，同樣的， 你就被扣一筆廣告費用。
不要為高曝光取巧
不要為了取得高曝光，將關鍵字取與本身產品不相關的關鍵字， 例如你要賣的是滑鼠而將關鍵字設為女裝推薦， 當有人搜尋女裝推薦，就會看到你的廣告， 你以為你賺到了產品曝光， 因搜尋的人不會去點你的廣告， 但是過了一段時間後， Google 就會將這個關鍵字評分降低， 之後有人搜尋女裝推薦時， 你的廣告曝光的機率就會非常低。
8.廣告投放成本太高原因
計費種類選擇錯誤
關鍵字只設定一個
沒做再行銷
延伸閱讀 : Google 再行銷
9.廣告優化
Google 在決定要不要投放你的廣告前， 會將你的關鍵字做排列組合競價， 例如時間、區域、年紀、使用裝置等做排列組合 ， 除了你的出價外，它還會對你的廣告做評分， 如果一個關鍵字做排列組合競價後都相同， 就會根據廣告評分，讓高分的優先讓他來曝光， 所以有時也有可能讓你出價較低的廣告優先曝光， 廣告評分佔比很高的三個部分，
1. [自適應搜索廣告]
2. [額外資訊]
3. [廣告群組]
自適應搜索
透過 AI ，Google會對不同的人，投放不同的廣告素材。
額外資訊
資訊越多，搜尋者越清楚你的網站內容，會提高點選你的廣告
廣告群組
每個[廣告群組]都要有三種廣告， 一個回應式搜尋廣告，兩個延展型文字廣告， 延展型文字廣告內容不要重複， 這樣你的廣告評分才會高。
排除關鍵字
可以排除不是你想要的群眾，同時避免AI判斷 錯誤，導致向不是你想要的群眾曝光。
10.漏斗行銷廣告投放
漏斗行銷就是一次再一次的再行銷。
漏斗行銷原理 (AIDMA)
AIDMA， 是1920年代美國營銷廣告專家山姆·羅蘭·霍爾 ( Samuel Roland Hall ) 在其著作中闡述廣告宣傳對消費者心理過程縮寫。
越底層客戶對你的商品越有興趣，再對這些人用內容行銷或優惠做廣告投放，買單的機率會比較高。
漏斗行銷操作
一開始先引起客戶的的注意與興趣， 客戶有興趣後，就會點進去你的網站， 之後如果再收尋相關產品時， 如果你有做再行銷廣告， 你的產品就會出現在他面前， 也因之前已看過相類似的產品， 也了解你產品相關的規格， 對你的產品下單的意願就會變高。