11個Facebook 廣告投放策略，廣告優化，可降低廣告投放成本，提高成交率與ROI。

1.新建廣告

Facebook 廣告投放，有兩種方式， 一種是使用你現有的粉專貼文來投放廣告，也就是推廣廣告， 一種是開一個全新的廣告來投放。

推廣廣告

就是使用現有的粉專貼文做廣告投放，主要是與粉絲做互動廣告。
優點: 已知粉專互動次數，故可已預知貼文廣告互動率，同時也就預知道廣告成本高或低， 因如果這篇貼文互動率高，相對你的廣告成本就會越低。
缺點: 可選用的廣告功能有限，例如無法選擇 “出價策略” 與 “廣告排程”， 無法做 廣告階層 與 AB TEST。

全新廣告

如果沒有粉專貼文 或 不想使用粉專貼文， 可開一個新的廣告，好處是，它的功能會比 “推廣廣告” 多很多， 或者直接複製較優的粉專的貼文，新瓶裝舊酒，用新的廣告來投放。

反而”粉絲專頁按讚”的功能是放在全新廣告而不是在推廣廣告。

2.廣告階層

與 Google Ads 的 廣告架構 類似，Google 廣告只有兩層， 但Facebook 會有三層，其實廣告階層組合就類似是 AB TEST 功能， 可以將不同的目標受眾、不同文案做分組投放。

行銷活動

主要是設定廣告投放目的，像是網站流量、互動、轉換行動，每個行銷活動下可以有多個廣告組合。

廣告組合

主要是設定廣告受眾、預算和排程，而廣告組合下也可以多個廣告(素材)。

如果這次廣告投的的受眾、預算和排程三者都相同， 只是廣告(素材)不同，就可以共用同一個廣告組合，不同的廣告， 如果三者有一項不同，廣告組合就須分開來做。

廣告(素材)

主要是行銷內容，一個廣告組合可以不同的影音、圖片、與文字， 例如你可以對同一個廣告組合用不同的影音、圖片、與文字做測試，看哪個轉換比較好。

3.廣告投放策略 AB 測試組合

Facebook AB 測試的方法 :

• 廣告創意
• 投遞最佳化
• 廣告受眾
• 版位

其實這些比較功能，都可以透過廣告組合來做，比的可以更細， 其唯一的好處是
一、它有提供圖表，讓你可以快速看出誰優誰劣。
二、它有提供當兩者當誰勝出時，另一個廣告就會自動關閉。

4.行銷活動預算

預算的廣告投放策略就是如果要廣告投放要細水長流，就選單日預算，像是公司形象廣告。

如果要快速曝光，就選總經費，像是週年慶前幾天，要快速曝光週年慶廣告。

行銷活動預算最佳化(CBO)

CBO (Campaign Budget Optimization)在做廣告投放時， 不必個別設定廣告組合預算，CBO 會自動會自動優化您的廣告組合， 所以您無法在廣告組合下的填預算， 也就是 Facebook 投放廣告會監看哪個廣告組合成效較佳，就加重那個廣告組合。

所以如果要對不同的廣告組合，做不同的預算調控， 像是服飾電商做廣告投放，想對上衣投放80%，對洋裝只想投20%， 此時就不可開啟 CBO。

單日預算

每天預估花費的金額，適用於產品銷售或市場溫度測試。

總經費

Facebook 會在設定期間，盡量幫你曝光用完你所設定的總經費， 適用於有日期限定的活動行銷，例如母親節回饋媽媽活動。

5.日期設定

也就是廣告投放是否要設定結束日期。

開始及結束日期

自行設定廣告投放起始日期與結束日期，像是母親節活動， 在母親節前一個月，開始做廣告投放，過了母親節，就停止廣告投放。

持續刊登廣告組合

當 facebook 審核廣告通過後，即刻做廣告投放，直到你手動將它停止為止。 例如年度廣告預算，設定在某個時間投放廣告，廣告預算花完後，就不再投放廣告。

6.廣告排程

廣告排程的廣告投放策略就是店家是否有營業時間限制， 像在地店家就是有營業時間限制，線上銷售就沒有營業時間限制。

持續刊登廣告

周一到周日，不分時段，24 小時做廣告投放，適用於線上銷售， 如果是線上店家，我是比較偏向不要做 24 小時做廣告投放， 還是要看你的受眾活動時間，不要認為晚上投放還是會有客戶購買， 晚上就繼續投放，因為早上與下午轉換率是不一樣，轉換率越高， 就表示 ROI 越高。

根據排程刊登廣告

可設定每週星期幾到星期幾，幾點到幾點要做廣告投放，適用於本地實體在地銷售店家， 例如餐廳的廣告投放，就可在開始營業時間前 1 個小時開始投放廣告， 在結速營業時間前 1 個小時停止投放廣告。

7.廣告投遞最佳化

Facebook 知道哪些受眾喜歡點廣告，哪些受眾常會滑過廣告， Facebook 也會知道哪些受眾常將商品加到購物車， Facebook 也會知道哪些受眾常到結帳頁做結帳的動作， 所以不同的活動或商品促銷就必須要有不同的廣告投放策略。

快閃活動 : 如果不須報名的廣告投放策略就選 [曝光次數]，如果須要報名的廣告投放策略就選 [連結頁面瀏覽次數]。
網路電商 : 就可選 [連結頁面瀏覽次數] 或 [連結點擊次數]。

連結頁面瀏覽次數

找尋會點廣告網站的目標受眾，卻沒有觸發 再行銷事件 的受眾。 也就是單純瀏覽網頁，沒做加入購物車或加入我的最愛商品等動作。

連結點擊次數

找尋會觸發 再行銷事件 的廣告受眾，像是喜歡選加入購物車的廣告受眾，適用高利潤商品。

單日不重複觸及人數

盡可能向用戶以最高一天一次向目標受眾做廣告投放，適合品牌形象廣告。

曝光次數

會盡可能向用戶大量廣告投放，一天可能會看到多次，適合周年慶廣告，強打廣告。

8.成本出價

最低成本

每個 Facebook 用戶，Facebook 都會對你貼上標價， 就像像展示櫃上的商品，都會標示售價，而且像機票價格一樣，早晚售價不一樣。

Facebook會根據你設定的廣告受眾中，找出最低成本的受眾來做廣告投放， 所以每次找到的受眾族群的最低成本都不一樣，而 Facebook 是不會管這位受眾目前價位是多少。

所以不要以為選用 [最低成本 ]，您的廣告成本一定就會很低， 但如果您想要做到快速投放，那您就須選 [最低成本 ]，對於有預算限制商家，不建議使用。

成本上限

Facebook 每次廣告投放，就像波浪一樣，有時會大於成本上限，有時低於成本上限， 但最終總平均成本會接近成本上限， 如果真的要做到快速投放，最好不要填出價上限， 因Facebook 就會用最低成本來做廣告投放。

出價上限

Facebook 每次廣告投放出價都不會超出出價上限，所以總平均成本遠低於出價上限， 如果要做到嚴格控制預算成本，那就選 [出價上限]，唯一的缺點是，有可能您的廣告跑不動。

廣告跑不動原因

出價上限過低 : 最主要原因是出價上限設太低，廣告就可能會跑不動， 因為Facebook會先投放出價上限較高的廣告。 且如果你的廣告點擊率過低，Facebook 作組合競價時， 你的綜合廣告評比分數就會變低， 競價組合包括時間、地點、年紀等， 所以隨著時間拉長，你的廣告評比就會越低，你的廣告點擊率就會越來越低， 但如果你的廣告點擊率較高，雖然你的出價比其他競價者廣告低， 你廣告還是會被 Facebook 優先曝光。

競價重疊 : 如果廣告投放受眾重疊，會造成相同受眾互相競價，造成廣告成本過高，facebook會為了防止廣告成本過高，會選擇成效紀錄最優異的廣告組合來參與競價，而其他的廣告組合就不會參與競價，所以就會造成其他的廣告組合廣告投不出去。

限制過嚴: 像是已經限制在某區域 2公里的人群，其實在這2公里的人數已經不多，如果再加年齡與興趣限制，有可能只剩幾千人，除非您的出價非常高，才有辦法達到符合條件的受眾，限制過嚴，也有可能抓到不是您要的受眾，所以這時候，將限制放寬 1.不會廣告跑不動 2.可將出價降低 3.可以抓到漏網之魚。

基本上，廣告限制可分為 出價、區域、時段、年紀、性別、人口統計、廣告板位 與 興趣，如果您沒有廣告時間壓力，可以一步一步放寬限制，再觀察您的廣告是否達到您的需求。

預算被秒殺原因

使用最低成本 : Facebook 就會找出你的目標受眾哪些是成本最低的來做投放， Facebook只說會用找出最低成本，但沒說會用多少費用來做投放， Facebook的最低成本，對你來說也許成本還是太高，所以你的預算一下子就沒了。

9.投遞類型

投遞類型的廣告投放策略就是預算要如何使用，如果有預算限制，就使用 [標準]， 如果廣告預算較寬裕且廣告時段有時間限制，就使用 [快速]。

標準

臉書會使用預算 (單日預算與總經費) 控制你的廣告花費， 可避免你的預算花費過快，適用於品牌形象廣告、電商廣告。

快速

臉書會根據出價上限，盡快消化你的廣告預算， 讓你的廣告快速大量曝光，適用周年慶活動。

10.計費標準

計費標準的廣告投放策略選錯，不是廣告費成本過高，就是廣告效益不高。
廣告平均成本比較 :　CPC > CPM > ThruPay。

CPM ( 按展示付費 ) (Cost Per 1000 Impression)

每千次曝光成本，廣告平均成本較 CPC 低，適用於品牌形象廣告。

CPC ( 按點擊付費 )(Cost Per Click)

每次點擊費用，適用於於 網站導流量、應用程式安裝、目錄銷售。
一般人都會認為，使用 CPC 較划算，如果沒點擊，就不用付費，但是你要考慮的有三點： 商品毛利、轉換率、廣告文案，

• 商品毛利 : 如果毛率太低，利潤都都被廣告費吃掉。
• 轉換率 : 如果轉換率低，商品獲利也是會被廣告成本吃掉。
• 廣告文案 : 如果廣告文案差，點擊率低，facebook 就會把你的廣告費提高或者降低你的廣告曝光率。

但若是新建立的廣告帳號，至少須針對曝光次數花費 $10 美元後，才能切換為 CPC 。

11.廣告投放快速大量曝光的方法

這是一個快速大量曝光的懶人包，適用於百貨公司周年慶前幾天的廣告投放。

• 出價策略 : 最低成本
• 投遞類型 : 標準
• 預算 : 總經費
• 廣告排程 : 持續刊登廣告