目標受眾
在廣告投放過程所中，最重要元素的就是廣告文案，就算廣告投放的目標受眾正確， 但沒有吸引目標受眾的廣告文案，廣告投放在怎麼投，也是無效。
目標受眾 ( Target Audience )，也就是你的產品要賣給哪些族群，目標受眾TA牽扯到的是心理學或者是商業模式， 而目標受眾可分為 “直接目標受眾” 與 “間接目標受眾”。
直接目標受眾
直接目標受眾就是購物者與使用者是同一人，通常直接目標受眾大都以年輕人為主。
間接目標受眾
間接目標受眾就是購物者與使用者是不同一人，通常間接目標受眾大都以中壯年為主或者是年輕夫婦。
像是一些保健食品，目標受眾就是中壯年，因他們會買些保健食品給父母， 而像是嬰兒商品，很清楚， 目標受眾就是年輕夫婦，所以年輕父母買的玩具，小孩常會看都不看一眼， 因為這些玩具都是年輕父母自認為有趣的玩具。
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商品與目標受眾
有隻快樂的小白兔，有天心血來潮想去河邊釣魚。
● 第一天，一條魚也沒釣到，最後很懊悔想，明天早點再來釣好了。
● 第二天，它又去釣魚，還是沒釣到，心想 484 這條河根本沒魚。
● 第三天，小白兔又再去釣魚，當剛放下釣竿時，突然有條魚從河裡跳出來，就從小白兔的頭給巴下去，說 :
「你不要再用胡蘿蔔來釣魚了」。
有人說【狀元子好生，生意子歹生】，只有當對的商品遇到對的受眾，產品才會熱賣。
當有新產品開賣時，一定有人會說這個東西有誰會買， 也許這個人說的是對的，也有可能這個人是錯的， 因這個人不是這個產品的目標受眾，就好像小白兔認為， 河中的小魚，一定會喜歡胡蘿蔔，因為小白兔也喜歡吃胡蘿蔔， 也許你會認為這是個笑話，但這個笑話只是把行銷問題放大而已。
受眾市調
有許多人開發產品，就會認為這個產品一定會大賣， 但沒有經過市調，受眾是誰，受眾數量，受眾購買能力， 就貿然投入大筆資金，是很危險的事，那是不是沒有資金做市調，就無法開發產品， 答案是否定的，你可以利用下面兩種方式，來測試你的產品在市場的冷熱溫度。
群眾募資平台
你可將你的產品放到群眾募資平台，將你的產品理念與功能告訴受眾，等到達一定金額後，再行製作。
廣告投放
如果你想知道更多的數據， 想了解你的產品是否受到歡迎或想知道受眾的年齡分佈與興趣， 你就可以做廣告投放， 投放結果再與當初你的想法做比對， 如果對了，表示可以往下一步走， 如果錯了，可以進一步修改的的產品。
文案與目標受眾
下面是水果攤老闆的叫賣廣告文案，你可以猜得出受眾是誰嗎 ?
● 來哦! 新鮮好吃又甜的水果，緊來買喔
● 來哦! 這邊又甜又便宜
● 來哦! 這裡水果沒有噴農藥
● 來哦! 這區水果又甜又漂亮
來哦 新鮮好吃又甜的水果，緊來買喔
這是我們在傳統市場最常聽到的一句話，也是最無感的一句話，但它卻是 0 ~ 100 歲都適用的文案。
來哦 這邊又甜又便宜
TA是年紀較大長輩，因為年長者，比較節省，只注重的是水果是否好吃，不會注重水果外觀。
來哦 這裡水果沒有噴農藥
TA是有小孩的媽媽，媽媽會很注意小孩的食物安不安全。
來哦 這區水果又甜又漂亮
TA是衣著光鮮的顧客，基本上這些人，買來也不是要自己吃的，而是拿來送禮。
魚之愛
下列文字截自 ” 魚之愛 “
年輕人說 : ” 因為我愛魚 “。
拉比Kotzk說 : ” 別告訴我你愛這條魚，你愛的是你自己 “。
拉比Dessler說 : 人們犯了一項很大的錯誤，因為他們認為，” 你要給予你所愛的人 ” (you give to those whom you love)， 而真正的答案是 ” 你愛你所給予的人 ” (you love those whom you give)。
我們常常可以看到一些廣告文案，對它無感， 最主要原因是，這大部分是傳統廣告思維， 在電視上的一檔廣告至少要50萬起跳， 也不知道誰會看到，誰會喜歡這個產品。
所以希望這則廣告從 0歲 Baby ~ 100歲 阿嬤 都喜歡， 而賣水果的老闆， 知道甚麼樣的人，喜歡甚麼樣的水果， 就會針對不同的人的需求，做出不同的推銷 (廣告文案)。